Virtuelle Testmärkte
Keine Markteinführung mehr
"aus dem Bauch heraus"!
Für Produktstrategie, Szenario-Analyse und die Entdeckung neuer Märkte haben wir eine individuell anpassbare Umgebung namens Virtuelle Testmärkte entwickelt. Ein Virtueller Testmarkt ist eine Computersimulation von (Zehn-) Tausenden virtuellen Verbrauchern, die mit Kaufentscheidungen auf neue (und bestehende) Produktangebote und Marketingkampagnen reagieren. Als Ergebnis erstellt der Virtuelle Testmarkt eine Marktanteil-Vorhersage für jedes Produkt auf dem (virtuellen) Markt.
Impact
die Nutzung von Virtuellen Testmärkten erlaubt Ihnen
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den Erfolg neuer Produkte genau vorherzusagen,
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die Auswirkungen zu verstehen, die Ihre Wettbewerber auf Sie haben,
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den Effekt zu erfassen, den Mundpropaganda auf dem Markt für Ihre Produkte hat,
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das richtige Maß an Marketing zu erkennen, um Ihr Produktportfolio zu unterstützen und
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die hohen Kosten erfolgloser Testverkäufe zu vermeiden.
Das Besondere daran
Die Genauigkeit von Virtuellen Testmärkten wird durch eine weiter-entwickelte Modellierungsmethode namens Agenten-basierte Modellierung sichergestellt. Diese Methode erlaubt es uns, spezifische und genaue virtuelle Marktumgebungen zu schaffen, maßgeschneidert für Ihr Produktportfolio. Für viele unserer Kunden sind Virtuelle Testmärkte ein integraler Bestandteil ihrer Produktstrategie-Bewertung geworden. Es hat ihnen geholfen, Ihre Wettbewerber mit Produktangeboten zu übertreffen, die ihre Kunden einfach gezielter ansprechen.
Projektbeispiele
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Krankenversicherung der Top 5 USA: Eine neue Gesetzgebung öffnete einen komplett neuen Markt mit 45 Millionen potentiellen neuen Mitgliedern, mit denen die Industrie nicht richtig umzugehen wusste. Frühere Erfahrungen 'aus dem Bauch heraus' sowie mit einfachen statistischen Methoden erwiesen sich als schwache Prädiktoren für den Erfolg der neuen Krankenversicherungen. Dank unserer Virtuellen Testmärkte wuchs der Klient von der drittgrößten zur führenden Krankenversicherung auf dem neuen Markt.
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Telekommunikationsanbieter (Top 5 Europa): Auf Grund gesättigter Märkte wird Wachstum kaum noch über ganz neue Kunden generiert, sondern über Marktanteilsverschiebungen. Allerdings sind nicht-traditionelle Mitbewerber bereits starke Akteure. Außerdem führte das festgesetzte organisatorische Silo-Denken zu den Schwierigkeiten, die Kunden als Individuen mit einer Vielfalt von Telekommunikationsbedürfnissen anzusehen und neue Bundle-Tarife zu entwickeln, die einen Großteil des Markets ansprechen. Mit der Anwendung unserer Virtuellen Testmärkte konnte unser Klient diese Silo-Mentalität brechen und Tarife entwerfen, die seinen Marktanteil signifikant steigerten.
Für weitere Informationen und Projektbeispiele, fragen Sie uns einfach!
Lesen Sie hier, wie ein
großer Telco Anbieter mit Hilfe unserer VTMs sein Produktportfolio
optimiert hat: