Bedarfsprognose

Das Problem

Heutzutage entwickelt sich die Bedarfsprognose in der Hoffnung auf eine verbesserte Genauigkeit deutlich in Richtung der automatisierten Prognoseerstellung. Aller Wahrscheinlichkeit nach gehören auch Sie zu einer der folgenden Kategorien:

Ich schaffe es irgendwie nicht, mein Vertriebspersonal dazu zu bekommen, meinen Prognoseprozess zu unterstützen.
Wir müssen unsere Vorhersagegenauigkeit erhöhen, aber ich weiß nicht, wo ich ansetzen soll (Programme, Prozesse, Daten, etc.).
Ich weiß nicht, ob ich ein besseres Programm benötige, bessere Prozesse oder bessere Daten.
Ich scheine nie genug Zeit zu haben, unser Programm auf alle SKUs anzuwenden.
Die Treffsicherheit für bestehende Produkte ist gut, neue Produktgruppen bereiten mir jedoch Kopfschmerzen.
Wir haben viel Geld für dieses umfangreiche Prognose-programm ausgegeben, es funktioniert aber nicht richtig.
Unser Programm hat mir immer eine gute Vorhersage-genauigkeit geliefert, in letzter Zeit wurde die Leistung aber schlechter.
Wir verfügen über ein großartiges Programm, verbringen aber immer noch viel Zeit damit, die Basisprognose von Hand zu optimieren.

 



 

 

 

 

 



 

 

Analyx kann Ihnen helfen, unabhängig davon, auf welcher Ebene der automatisierten Bedarfsprognose Sie sich befinden. Die folgende Auflistung stellt Ihnen unser Angebot vor, so dass Sie die für Sie passende Lösung auswählen können.

Unsere Lösungen für Sie

Prognoseberatung: Wir haben vielen Kunden dabei geholfen, mit ihren Bedarfsprognosen eine höhere Ebene zu erreichen. Für einige war Excel noch immer die am besten geeignete Möglichkeit, deswegen haben wir ihre Tabellenmethode mit Prozessverbesserungen und besseren Statistik-modellen optimiert. Andere jedoch waren ihren Tabellen entwachsen, und ihre größere Anzahl an SKUs ließ den Prognoseprozess unhandlich werden. Für diese Kunden ermittelten wir, welches Prognoseprogramm ihrem Bedürfnis nach Automatisierung ebenso entsprach wie ihrem verfügbaren Budget. Einige verfügten schließlich bereits über ein gutes Programm zur automatisierten Prognoseerstellung, die Genauigkeit der Prognose war jedoch so schlecht, dass es niemand benutzen wollte. Für diese Kunden führen wir eine vollständige Analyse des Prognose-programms sowie des Prozesses durch. In den meisten Fällen werden falsche automatisierte Prognosen durch mangelhafte Vergangen-heitsdaten verursacht. Fragen Sie uns nach weiteren Informationen.

CrowdWorx: CrowdWorx ist die eigene Prognoseumgebung von Analyx, die es Ihnen ermöglicht, die in Ihrem Unternehmen versteckte Marktkenntnis besser, da direkt, zu nutzen. CrowdWorx ist eine web-basierte Software, die einen Markträumungsmechanismus verwendet, um Meinungen und Einblicke in zukünftige Markt-entwicklungen zu akquirieren, und wandelt dieses Wissen in Prognosen auf SKU- oder Kategorieebene um. Für die 'Händler' fühlt es sich jedoch lediglich wie ein Wettspiel um richtige Absatzvorhersagen an. Die Abteilungen Verkauf, Marketing, Produktentwicklung, Logistik und sogar Ihre eigenen Kunden können an CrowdWorx teilnehmen.
Kunden, die CrowdWorx verwenden, konnten

  • den Verkauf effizienter in den Prognoseprozess einbeziehen (Sie werden es kaum glauben, aber sie haben endlich Spaß daran zu prognostizieren!),

  • die Prognosegenauigkeit für sehr unberechenbare Produkte verbessern

  • und endlich zuverlässige Prognosen für neue Produkte erstellen.

Lesen Sie hier mehr über CrowdWorx.

Prognosensystem-Optimierung (v.a. Demantra-Optimierung): Demantra ist ein leistungsfähiges und sehr flexibles Prognoseprogramm. Seine Ausgleichsmethode nach dem Bayes'schen Modell macht es zu einem der genauesten der Branche. Außerdem stellt seine Integration in Ihr Warenwirtschaftssystem automatisch sicher, dass Ihnen für Ihre Prognose immer die aktuellsten Verkaufsdaten zur Verfügung stehen. Leider erschwert der Umfang des Programms auch seine Installation und Verwaltung, wofür eine kleine Armee von Beratern und der langfristige Einsatz Ihres IT-Teams notwendig sind. Außerdem ist es besonders kompliziert, Demantra auf Genauigkeit abzustimmen, da viele Parameter vor dem Anwender vollständig versteckt werden und ihre Auswirkungen auf die Prognosegenauigkeit nicht sofort wahrnehmbar sind. Typischerweise erfordert die erfolgreiche Feinabstimmung von Demantra durch eine Einzelperson eine umfangreiche Schulung sowie recht breit gefächerte Fähigkeiten, von der SQL-Programmierung bis hin zur Ökonometrie. Glücklicherweise ist Analyx eines der wenigen spezialisierten Unternehmen, die Ihre eigenen Möglichkeiten bei der Installation ergänzen oder einfach ein 'aus der Form geratenes' Demantra neu abstimmen können. Fragen Sie uns.

Höhere Treffsicherheit aus historischen Absatzdaten: Auch wenn Sie über kein System wie Demantra oder APO verfügen, kann Sie unser Team aus Statistikern und Branchenexperten von FMCG bis Einzelhandel dabei unterstützen, bessere Absatzprognosen aus Ihren existierenden historischen Daten zu erzielen. Solange Sie Ihre Verkaufszahlen auf SKU-Ebene (Preis, Kanal etc.) für mindestens 2 Jahre dokumentiert haben, ist es höchstwahrscheinlich, dass wir Ihre Treffsicherheit signifikant steigern können. Fragen Sie uns...

Impact

  • Mit Hilfe unseres Software-Tools CrowdWorx konnte unser Klient, ein globaler FMCG-Hersteller, seine Treffsicherheit in der Absatzprognose um 15 Prozentpunkte steigern. Lesen Sie hier die gesamte CrowdWorx Fallstudie.

  • Einer der führenden Saft-Hersteller der USA erzielte einen signifikanten Anstieg der Prognosegenauigkeit nachdem wir ihr Prognoseprogramm Demantra optimiert haben. Sprechen Sie uns an.

  • Für unseren Klienten, einer der führenden Filialisten Europas, bedeutet ein umfangreicher Prognoseprozess einen sehr hohen jährlichen Kostenaufwand. Mit der Nutzung von CrowdWorx konnte unser Klient seine Kosten auf bis zu 90% reduzieren, während die Prognosegenauigkeit konstant blieb. Hier finden Sie die komplette CrowdWorx Fallstudie.

diese Seite drucken  |  als PDF speichern